上次接到一個(gè)客戶的電話：”絲印刷布料這種激光切割機(jī)價(jià)格需要多少錢(qián)一臺(tái)“？我就和他解釋說(shuō)，你這種材料屬于貼布繡之類的產(chǎn)品，需要沿著它的邊緣裁剪下來(lái)，普通的機(jī)型可能不行，價(jià)格可能要貴一些？他就問(wèn)我，到底需要多少錢(qián)一臺(tái)，我就和他說(shuō)了，就看你需不需要自動(dòng)送料，如果是自動(dòng)送料，可能要五萬(wàn)來(lái)塊錢(qián)，這個(gè)還要看你具體配置........客戶還沒(méi)有等我說(shuō)完，你的設(shè)備價(jià)格太貴了，別人只要一兩萬(wàn)塊錢(qián)一臺(tái).......叭啦說(shuō)了一頓，還沒(méi)等我解釋就把電話掛了。

做銷(xiāo)售會(huì)經(jīng)常性的遇到這種情況，對(duì)于價(jià)格的誤確主要體現(xiàn)它在對(duì)于激光設(shè)備的不了解，作為買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)講，立場(chǎng)不一樣，所產(chǎn)生的分岐也不一樣；廠家想賣(mài)貴一點(diǎn)，而客戶又怕上當(dāng)買(mǎi)貴了，也經(jīng)常性的聽(tīng)到被宰的情況，所以客戶也怕了，所以當(dāng)聽(tīng)到價(jià)格貴的時(shí)候，誤認(rèn)為廠家報(bào)的價(jià)格太貴，明顯感覺(jué)吃虧，這種心態(tài)是可以理解；如果是有一些閱歷的客戶，都懂得買(mǎi)設(shè)備是一分價(jià)錢(qián)一份貨，他們都會(huì)認(rèn)真細(xì)致的去詢問(wèn)一些知識(shí)，了解貴的原因；我們不能左右所有人的思想，只有去接受理解他們。

巡邊布料激光切割機(jī)之所以價(jià)格貴是建立在成本與技術(shù)含有量之中；

沒(méi)有一個(gè)廠家會(huì)虧本售賣(mài)自己的產(chǎn)品，價(jià)格體系的建立基本原則是要建立在成本之上；沒(méi)有哪一個(gè)工廠會(huì)一塊錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的材料，做出來(lái)的產(chǎn)品九毛錢(qián)賣(mài)出去，這種現(xiàn)象不存在；

回到我們?cè)瓉?lái)的位置，巡邊布料激光切割機(jī)價(jià)格為什么會(huì)貴呢？我們可以給大家分析一下這個(gè)問(wèn)題。

為什么它的價(jià)格會(huì)貴出普通機(jī)型的倍數(shù)呢？主要的原因還是在于設(shè)備的成本比較高，我們來(lái)舉個(gè)例子，一臺(tái)普通機(jī)型的機(jī)殼，它的價(jià)格只需在三四千塊錢(qián)，而一臺(tái)全景巡邊的機(jī)型呢？就要近萬(wàn)；機(jī)殼的成本就貴了一倍；另外還有一個(gè)，主板也是成本之一，普通的主板也就是兩千來(lái)塊錢(qián)，而巡邊的板卡就要上萬(wàn)......還更別說(shuō)其它的一些成本；這些都是比較貴，像一臺(tái)自動(dòng)送料的裝置，也好大幾千，而普通的機(jī)型就就不需要；所以這些成本是非常之高。

巡邊也分了半景與全景，半景結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，成本要低出不少，不論是機(jī)殼不是其它一些方面，它就要不了多少錢(qián)；一臺(tái)半影機(jī)型價(jià)格只要三萬(wàn)左右就可以買(mǎi)到，而一臺(tái)全景價(jià)格就貴出了不少。

我們?cè)谶x擇布料激光切割機(jī)的時(shí)候不要一味的看價(jià)格，也要看它的成本以及配置功能，這些都會(huì)影響到產(chǎn)品價(jià)格。